中古マンション売却の内見件数平均は？少ないときや成約にならないとき | さいたま市北区の不動産売却「株式会社ハウスマスター」- お知らせ情報

中古マンションの売却を検討している多くの方は、スムーズに取引をしたいと考えています。
中古マンションの売却をする際は、平均的な内見件数やさまざまな対策の知識がとても重要です。
この記事では、中古マンション売却の内見件数平均やさまざまな対策をご紹介します。

中古マンション売却までの内見件数の平均値

中古マンション売却までの内見件数は平均で10件前後で、およそ2〜3か月の期間で毎週末に内見の場を用意したとして出された数字です。
しかし、内見が1件でも成約したり、20件あっても決まらなかったりします。
それは物件や状況によって異なるためであり、内見件数の数で成約が決まるわけではありません。
また内見者は時間別に訪れたり、1日で複数件回ってみたりと、その方によってさまざまです。
そのため実際は内見者のタイミングや条件、ご縁などもあるので、内見件数が少ないと気にしすぎないようにしましょう。
大切なのは、内見者が購入を希望するくらい魅力的な物件だと思ってもらう点です。

中古マンションの売却において内見件数が少ない時の対策

内見に来る方々の多くは、条件や希望からある程度の地域や予算などを決めています。
その際にインターネットの住宅情報サイトや、折り込みチラシなどで、物件価格や写真を見て判断する可能性が高いです。
したがって、内見件数が少ない時は、その物件の魅力を最大限に引き出した写真があるとより効果的です。
そして、内観の他にも外観や共用部など写真の枚数も多いほうが、魅力が伝わります。
さらに周辺情報を記載すると、その物件のイメージがしやすく、内見につながりやすいです。
また中古マンションの売却時期も重要で、住み替えのシーズンの2〜3月を狙うと、内見件数も増える可能性が上がります。
そのため12〜1月には準備を始めましょう。

中古マンションの売却で内見件数が多いのに成約に至らない時の対策

成約に至らない理由はいくつかありますが、準備が不足している可能性が高いです。
まずは内見者が来た際に、魅力的な物件だと思ってもらうためには、しっかり掃除をしておきましょう。
とくに玄関や水回り、バルコニーや庭などをキレイにしておくと、内見者は自分が利用する際のイメージが湧きやすいです。
そして、忘れがちな明るさやにおいなどにも注意しておくと、より好感を持てるでしょう。
さらに、内見者が来たときの対応も重要です。
たとえば、玄関に内覧者用のスリッパを用意したり部屋の中を快適な温度にしたり、質問に過不足なく返答したりするだけでも大きく違います。

まとめ

中古マンション売却までの内見件数は、タイミングや条件、ご縁などもあるので気にしすぎないようにしましょう。
そして住み替えシーズンに、物件の魅力を最大限に引き出した写真を多く用意します。
内見者が来る際には、しっかりと準備をして、魅力的な物件だと思ってもらえる対応を心がけましょう。
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